飞科电器603868）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司所在行业情况

　　根据奥维云网(AVC)推总数据显示，今年一季度中国家电市场整体零售量规模12,274万台，零售额规模1430亿元。其中，线下市场受局部区域卖场停摆和物流阻塞问题，量额同比下滑均在两位数以上；线上市场也罕见性零售额下降7.5%，零售量下降超15%。不过进入二季度后，家电行业迎来一系列利好：原材料价格逐步回落，5月底全国疫情基本得到控制，疫情对家电行业不利影响有望逐步消褪。尤其是“618”家电促销数据亮眼，以879亿元的销售额稳居全行业第一，提振了二季度家电消费企稳的信心。

　　2022年的家电上半场，面临严峻的大环境考验，在黑暗中砥砺前行。从家电市场“618”的大致数据就能看出，家电行业回暖并不迅速，但是所表现出来的高端家电和新兴产品的热销，为整个家电行业的发展和变革指明了方向。

　　近年来，政府出台一系列相关产业政策，推动家电产业向智能、绿色节能、高端及健康等产业升级方向发展，为小家电行业产品创新升级和自主品牌打造提供了政策支持。相关政策的出台有助于吸引更多生产要素进入小家电行业，推动小家电产业提质增效并构建高效的发展体系，为自主品牌发展高质量新产品提供了成长的土壤。

　　（二）公司主要业务和产品

　　公司是一家集剃须刀等个人护理电器、家居生活电器及电工电器等智能时尚家电研发、制造、销售于一体的企业。近年来，公司与时俱进，注重研发投入，紧贴消费者需求，推动品类扩张和迭代升级。目前产品包括个人护理电器、生活电器和电工电器三大类：

　　（1）个人护理电器品类主要产品：电动剃须刀、电吹风、电动牙刷、冲牙器、电动理发器、鼻毛修剪器、女士剃毛器、烫发器等。

　　（2）生活电器品类主要产品：电熨斗、挂烫机、加湿器、智能健康秤、毛球修剪器、颈椎按摩器、护眼仪等。

　　（3）电工电器品类主要产品：延长线年的快速发展，公司在个护电器领域已拥有很高的知名度和市占率，是国内个护电器行业的领导品牌。

　　（三）公司主要经营模式

　　1、集中采购模式

　　公司原材料实行集中采购原则，无论是公司的自有工厂，还是外包厂家，主要原材料和核心零部件采购业务均由公司集中采购，2018年公司成立飞科采购服务有限公司（现更名为飞科供应链有限公司），专注于精益化采购管理。凭借规模效应，公司与上游原材料供应商的议价能力得以增强，成本得到有效控制。

　　2、自主生产与外包生产相结合的生产模式

　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。为了引导产业链专业化分工，以及自身专注于提升研发设计、品牌建设和销售管理的核心竞争能力，公司在对每款产品建立起技术标准、管理标准、工时标准后，转由外包厂家生产。公司自主生产的产品主要为技术新品及高端产品。2022年上半年，公司产品外包生产数量占总产量的比例为48.76%。

　　3、线下经销和线上直销结合的营销模式

　　公司产品销售从过去的以经销模式为主，逐渐转化为经销和直销并存的销售模式，通过KA终端、区域分销、飞科体验店、礼品团购、电子商务等相结合的多维营销渠道，基本实现了对各级市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。截至2022年6月30日，公司拥有线家。

　　二、经营情况的讨论与分析报告期内，公司继续坚定贯彻以技术创新和高颜值设计实现产品高端化，驱动品牌升级的发展战略，通过产品研发创新推动产品的智能化、时尚化、年轻化升级，通过营销管理创新推动营销模式的C端化、内容化和直供化升级，构建创新前沿的发展路径。

　　公司着力打造“智能感应”剃须刀和便携式“太空小飞碟剃须刀”等差异化科技创新产品的爆款模式，继续加强和优化抖音平台的多店铺同播矩阵运营。同时更加关注消费者情感，结合持续强化的节假日情感营销策略，加大内容营销投入，提升内容生产和内容运营水平，深度挖掘个护电器的礼品属性，满足消费者在“情人节”、“5.20”、“父亲节”等情感节假日的情感诉求，将通过产品传递爱的人文情感融入品牌文化，在提升品牌温度、品牌内涵、品牌形象的同时助推产品销售，实现品效合一。公司品牌升级获得了消费者的认可，推动公司业绩向好。

　　报告期内，公司实现营业收入227,930.93万元，同比增长30.18%，实现归属于上市公司股东的净利润45,586.90万元，同比增长45.23%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润42,828.62万元，同比增长56.39%。

　　1、加强技术研发，实现产品转型升级

　　2022年上半年，公司继续坚定贯彻以技术创新和高颜值设计实现产品高端化，驱动品牌升级的发展战略，通过按科技、经典、潮流、复古四大方向产品研发创新推动产品的智能化、时尚化、年轻化升级。

　　报告期内，公司研发新品包括剃须刀等共计14款上市，公司研发投入4,431.35万元，新申请专利88项，获得授权专利57项，期末共拥有授权专利467项，较上年期末增加91项。

　　2、深化线上营销改革，提升线上运营水平

　　报告期内，公司继续保持与淘宝天猫、京东、拼多多、苏宁、唯品会等电商平台的良好合作，深化线上“C端化”改革，公司着力打造“智能感应”剃须刀和便携式“太空小飞碟剃须刀”等差异化科技创新产品的爆款模式。随着线上营销“C端化”的不断推进，公司有效地优化了产品销售结构，提升消费者数据和需求的分析能力，为消费者提供更精准、更好的消费体验。

　　3、抓住消费者节假日情感诉求，实现常态化内容社交平台自直播品效合一营销

　　2022年上半年，公司继续与抖音保持深度合作，继续加强和优化抖音平台的多店铺同播矩阵运营。同时更加关注消费者情感，持续强化在微信、微博、快手、小红书、B站等其他内容社交新媒体上的情感节假日营销，加大内容营销投入，提升内容生产和内容运营水平，深度挖掘个护电器的礼品属性，满足消费者在“情人节”、“5.20”、“父亲节”等情感节假日的情感诉求，将通过产品传递爱的人文情感融入品牌文化，在提升品牌温度、品牌内涵和品牌形象的同时助推产品销售，实现品效合一。

　　4、KA卖场“直供化”，区域分销“精细化”

　　报告期内，公司继续加强与KA终端渠道合作，优化KA渠道的营销模式，继续推进直供销售模式，将原有经销商转换为运营服务商，并通过加强与各大KA系统合同谈判降低了经营成本，优化飞科销售终端在各大系统的位置和形象。

　　报告期内，公司继续将全国区域分销渠道划分为5大区进行扁平化和网格化管理，持续开发新的优质经销商并进一步下沉式拓展，同时优化经销商考核和经销商结构。通过近年来的实施和管理，基本实现区、县全覆盖，通过持续推进“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”，有效提升了公司对线下渠道的管控能力和数据获取能力。

　　5、优化双品牌策略，助推“飞科”品牌年轻化、高端化

　　结合公司的品牌升级战略，公司本年度对“博锐”品牌的产品在原有的基础上进行拓展。围绕“博锐”品牌自身属性，在推动“飞科”品牌年轻化和高端化升级的同时，对“博锐”品牌的定位进行提升，赋予其承接“飞科”品牌部分原有性价比市场的战略功能，并对营销策略和营销渠道进行了相应调整，使品牌定位和运营策略更契合公司后续发展规划。

　　6、强化市场督查力度，加强知识产权保护

　　报告期内，市场督察部定期及不定期对扰乱市场秩序、影响消费者体验的行为以及线上店铺形象管理与线下终端形象管理进行监督检查。

　　此外，公司继续加强打击侵犯公司知识产权的行为，公司与多家专业知识产权代理公司及律师事务所合作进行打假维权活动，以刑事打击为主，行政、民事打击为辅，着重打击制假产业链，有效保护了公司品牌声誉和知识产权。

　　7、持续加强信息化建设，助力公司转型革新

　　报告期内，公司进一步加强数字化和信息化建设。配合产品升级以及市场营销“C端化”和“直供化”转型，快速构建芜湖和丽水生产基地TOB、TOC订单分单及发货系统，为公司在疫情期间的业务响应提供了快速高效的系统支撑，同时，进一步深度优化公司及子公司业务财务一体化和全面预算管控系统，极大地提升了充分适配新业务模式的财务工作效率。另外，持续对经销商订货及库存管理系统、仓库管理系统、售后管理系统、飞科体验店系统及飞科商城系统等进行优化升级，支撑各部门业务的快速开展，为公司营销模式创新创造良好条件，有效地利用数字化和信息化建设提升业务管理能力。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　三、可能面对的风险1、宏观经济的波动

　　个人护理电器及家居生活电器的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。国家产业技术政策或区域经济发展规划的变动和调整，在产品技术规范、安全性能、环保等方面法规和规定的变化以及社会对产品其它限制的增多可能会给新产品进入市场带来障碍；国家进出口政策、汇率变动、地区贸易保护主义、意外灾害等都会给公司收入和利润的持续增长带来负面影响。

　　2、公司产品销售主要集中在电动剃须刀和电吹风

　　目前，公司销售的产品以电动剃须刀和电吹风为主，较为集中的产品销售给公司经营带来一定风险，任何关于电动剃须刀和电吹风行业的不利变化或竞争加剧，都有可能导致公司经营业绩的下降。公司保持优势产品持续创新的同时，不断拓展新品类，以应对产品销售集中的风险。

　　3、新品拓展的不确定性

　　近年来，公司已经将产品线进行逐步拓展，在研产品计划从个人护理电器向生活电器、口腔护理电器、厨房电器产品延伸。新品类的推出具有一定的风险，主要来自消费者的需求度、市场的接受度及行业竞争度等，这些都可能会影响新品类产品的销售情况。公司将会充分进行论证，选择适当的上市时机和地点，合理定位，制定有效的销售策略以应对推出新品类产品而带来的风险。

　　4、原材料价格波动

　　公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。近年来原材料价格波动有加大的趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。公司将充分发挥品牌溢价能力以及采购的规模优势和议价能力等，以抵抗原材料涨价带来的风险。

　　5、线下销售模式以经销为主

　　报告期内及未来可预见的一段时期，公司线下销售将仍然主要采用经销模式。公司无法完全控制经销商的行为，经销商经营活动的不利变化有可能增加公司营销管理的难度，导致公司营销网络和市场秩序的不稳定，且有可能对公司的产品、品牌形象产生不利影响，从而影响消费者的偏好和公司产品的正常销售。公司将不断加强对经销商的管控力度，优化经销商结构，以降低经销商不当活动带来的风险。

　　6、劳动力成本的上升

　　随着产业的转型升级和制造业的转移，劳动力市场的波动加大，劳动力供需的结构性矛盾愈发凸显。考虑到剔除生活成本、交通成本等之后的“性价比”，越来越多打工者更倾向于在本地就业。公司通过调整生产能力的区域布局、提高全要素生产效率、加快生产自动化水平、提高产品附加值和产品价格等措施，能够部分抵消劳动力成本上升对公司的不利影响，但劳动力成本的不断上升仍将对公司的产品生产及成本控制带来一定压力。

　　四、报告期内核心竞争力分析1、品牌优势

　　公司以“研发创新”和“品牌运营”为两大核心竞争力，经过23年的发展，在技术研发和品牌建设中持续投入，凭借领先的产品技术、稳定的产品质量、较高的性价比和完善的营销网络，树立起了良好的品牌形象和品牌认知度。未来，公司将继续致力于打造成为全球著名的智能时尚电器品牌运营商。

　　公司自创立起即重视品牌建设，电视媒体时代持续通过央视和省级主流卫视等电视频道的硬广投放、电视栏目冠名和体育赛事冠名等方式进行强势的品牌推广。近年来，公司逐步将品牌推广策略向互联网新媒体转移，包括在淘宝天猫、京东商城等主要电商平台进行宣传推广，以及微信、微博、抖音、小红书、哔哩哔哩、喜马拉雅、今日头条等社交新媒体发力图文、音频、视频等内容营销及直播营销，加强与消费者的互动，打造以内容运营为核心策略，以社交分享和用户评价为主要驱动的品效合一的品牌建设和市场营销体系。

　　2、研发设计优势

　　公司秉承“时尚、简约、科技”的设计理念，通过对潜在客户需求的了解和分析，针对不同的细分市场研发不同的产品系列，并在外观、结构、功能、材料、配色等方面持续创新，创造消费需求，引领流行趋势，为消费者提供质量卓越、外观时尚、功能创新的产品。

　　公司根据同心多品类战略和产品规划将研发中心设置为个护电器、生活电器、美姿电器、口腔护理电器、厨房电器、健康电器等多个研发机构，进一步明确研发方向，细分研发功能，提升研发效率，在各品类精准开发满足消费者需求的创新新品。公司在个护电器领域掌握全身水洗、全方位浮动剃须、弧面刀网、“S”型捕须、智能感应剃须等电动剃须刀行业先进技术，在个人护理电器和家居生活电器领域是7大类24个国家标准和行业标准的参与起草单位。

　　3、营销体系优势

　　为不断提升公司渠道的管理能力，保持品牌的竞争优势，公司持续打造高效的营销管理团队，构建以KA终端、区域分销、飞科体验店、礼品团购、电子商务等相结合的立体式营销体系，拥有遍布全国的销售网络和完善的售后服务体系。公司国内营销部配备专业团队对各区域内的经销商和营销网点进行指导和管理。

　　公司线个省、自治区、直辖市，与沃尔玛、大润发、苏宁、永辉、五星、国美等知名KA卖场保持良好的合作关系，建立起数量庞大、关系稳定的终端网络。区域分销渠道将全国划分为5大区进行扁平化和网格化管理，以地级市为单位，采用经销商直配为主，一级分销为辅的模式，对中小商超、电器店、便利店、礼赠品店、美容美妆店、办公用品店等网点进行分级分类扫街式覆盖。

　　线上渠道，公司与淘宝天猫商城、京东商城、拼多多、苏宁易购、唯品会等知名电子商务平台保持良好的合作关系，同时全力实施线上营销“C端化”改革，大力发展自营电商，已形成经销和自营相结合的电子商务体系，线上营销“C端化”的不断推进，使得公司可以有效地控制产品销售结构和维护品牌形象，做到消费者数据和需求的掌握与分析，为消费者提供更精准、更好的消费体验。

　　同时，积极推进与微信、微博、抖音、快手、小红书、B站等内容社交新营销平台的合作，在行业中率先建立抖音蓝V自直播电商运营阵地，结合视频内容运营、直播信息流投放和直播间运营，建立常态化的内容社交平台自直播品效合一的营销模式。

　　4、供应链和成本优势

　　领先的供应链管理水平和成本控制能力是公司得以保持产品性价比优势的基础，2022年公司围绕生产经营工作，多举措全方面继续提升供应链效率，推进成本费用管控。

　　在业务模式层面，除特定新品和中高端产品外，公司生产大部分实行外包，充分利用外包厂家所在地的产业集群效应和生产成本优势，降低公司的整体运营成本；在原材料采购环节，公司凭借子公司飞科供应链有限公司集中采购平台突出的规模优势和议价能力以及优秀的信用等级，有效控制原材料的采购成本并保障供应效率；在生产环节，公司采用标准成本管理制度，定期回顾和考核自有工厂以及外包厂家的成本控制水平；同时，公司加快建设智能制造生产线，提高自动化水平，优化自有工厂组织架构和人事配置，加强员工培训，提高生产效率，多举措降低产品制造成本。

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